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導入：課前問題調查、、分組組建

第一講：投標中常見的核心法條解析

1、招標流程簡介

2、招投標中的時間約定

1) 招法體系

2）政采體系

3、澄清和修改

4、歧視性、傾向性條款

1）招法體系

2）政采體系

5、評標時的澄清

6、不足3家的約定

7、評定原則

8、中標結果公示內容

第二講:?招投標最新政策解析

1．招標投標領域公平競爭審查規(guī)則

1）針對于政策中所涉及到的七大版塊

2）政策中對投標人的利弊分析

2．政府采購合作創(chuàng)新采購方式管理暫行辦法

1）合作創(chuàng)新分為哪兩個階段

2）合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則

3）合作創(chuàng)新對供應商的機遇

3．國務院頒發(fā)的招投標創(chuàng)新體制完善機制

1）總體要求2）未來發(fā)展的方向

4.政府采購領域未來三年的行動計劃方案

1）行動計劃的主要內容

2）政府采購領域的政策措施

第三講：評標過程揭秘

一、評標原則流程

1. 評定原則

1）評定一致

2）評定分離

3）雙盲評審

2. 評標委員會構成來源

1）評標委員會構成及原理

2）評標委員會的形成過程

案例模擬1結合一個實際的招標項目，模擬專家打分

3. 評標基本流程和方法

1）評標流程介紹

2）評標方法介紹

二、評標各方心態(tài)

1. 評委心態(tài)

1）三看

2）三怕

2. 業(yè)主代表心態(tài)

3. 招標機構心態(tài)

三、評標過程揭秘

1. 棘手問題處理流程

2. 主觀客觀分

1）主觀分和客觀分

2）拉分技巧

3. 區(qū)別對待

1）主觀分的區(qū)別對待

2）商務標準的區(qū)別對待

小組討論和分享：評標揭秘完了，作為投標人，為了提高中標率，準備怎么做？哪些因素決定了最后的中標結果？

第四講：招標文件分析

一、招標文件構成

1. 三位一體

1）招標方的采購需求（控招標）

2）投標人的投標指引（控投標）

3）評委的評審依據(jù)（控評標）

案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了

2. 招標文件結構

1）物理形式結構

2）內在邏輯結構

二、核心內容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類

2）資格條件詳述

2. 實質性條款

1）商務實質性條款

2）技術實質性條款

3. 評分辦法

1）權重、分布、分點

2）主觀分與客觀分

3）層級、范圍、數(shù)字、和與或

4、澄清應用

1）答疑解惑

2）拖延時間

3）整體判斷

案例：招標文件中的“歧義”

第五講：招標文件設計

一、核心內容設計

1. 設計原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規(guī)的約定

2）法律法規(guī)的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存異

實戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異“

4. 落地技巧

1) 積小勝為大勝

2）顯性因素隱形化

案例：通信行業(yè)人力資源類項目常見控標條款分析

二、控標邏輯及控標模型

1. 控標邏輯

2.?控標模型

三、實施策略和方法

1. 尋找優(yōu)質客戶

1）客戶維度

2）技術維度

3）產品維度

4）競爭對手維度

2.?發(fā)展客戶關系

1）招標人內部招標關系圖梳理

2）常用工具介紹