競爭性談判最后比的是價格，誰價格最低誰中標(biāo)，競爭性磋商最后比拼的是綜合實(shí)力，誰綜合得分高誰中標(biāo)。

競爭性談判的特點(diǎn)：

       1. 在經(jīng)過一輪或者多輪談判后，供應(yīng)商在滿足所有實(shí)質(zhì)性需求的前提下，報(bào)出最后報(bào)價，誰報(bào)的價格最低誰中標(biāo)！

       3. 在提交首次響應(yīng)文件截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收談判文件的供應(yīng)商，不足3個工作日，應(yīng)當(dāng)順延供應(yīng)商提交首次響應(yīng)文件截止之日。

       4. 談判小組由采購人代表和評審專家共3人及以上單數(shù)組成，其中評審專家人數(shù)不得少于談判小組成員總數(shù)的2/3。采購人不得以評審專家身份參加本部門或者本單位采購項(xiàng)目的評審。若達(dá)到公開招標(biāo)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)的貨物或者服務(wù)采購項(xiàng)目，或者達(dá)到招標(biāo)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的政府采購工程，談判小組應(yīng)當(dāng)由5人以上單數(shù)組成。

       5. 競爭性談判有四種使用條件：①招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的②技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的。③采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需要的。但應(yīng)當(dāng)是采購人不可預(yù)見的或者非因采購人拖延導(dǎo)致的。④不能事先計(jì)算出價格總額的。這里指因采購藝術(shù)品或者因?qū)＠?、專有技術(shù)或者因服務(wù)的時間、數(shù)量事先不能確定等導(dǎo)致不能事先計(jì)算出價格總額的。

競爭性磋商的特點(diǎn)：

       1. 磋商結(jié)束后，也是要求供應(yīng)商提交最后報(bào)價，但磋商小組采用的是綜合評分法，對滿足所有實(shí)質(zhì)性要求提交最后報(bào)價的供應(yīng)商的響應(yīng)文件和最后報(bào)價進(jìn)行綜合評分，誰得分最高誰中標(biāo)！

       2. 從競爭性磋商文件發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交首次響應(yīng)文件截止之日止，不得少于10日。

       3. 在提交首次響應(yīng)文件截止之日至少5日前，以書面形式通知所有獲取磋商文件的供應(yīng)商。

       4. 磋商小組由采購人代表和評審專家共3人以上單數(shù)組成，其中評審專家人數(shù)不得少于磋商小組成員總數(shù)的2/3。采購人不得以評審專家身份參加本部門或者本單位采購項(xiàng)目的評審。

       5. 競爭性磋商有五種使用條件：①政府購買服務(wù)項(xiàng)目。 ②技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的。③因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計(jì)算出價格總額的。④市場競爭不充分的科研項(xiàng)目，以及需要扶持的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。⑤按照招標(biāo)投標(biāo)法以及其實(shí)施條例必須進(jìn)行招標(biāo)的工程